“Rispetto al passato quello che fa oggi un Partner tecnologico nella rivendita di tecnologie di stampa di grande formato è fondamentale".
"Molti confondono il ruolo del partner tecnologico con quello di venditore tradizionale di tecnologia, ma in realtà il partner tecnologico è quello che prepara il cliente prima della scelta tecnologica stessa, che dovrà essere consapevole e informata rispetto al modello di business di stampa che ha in mente il cliente".
"Quindi quello che il partner tecnologico di grande formato fa prima della vendita del prodotto è diventato fondamentale”.